Многія ювелірныя брэнды сутыкаюцца з цяжкасцямі, бо іх прадукты выходзяць на рынак занадта позна. Затрымка запуску можа азначаць страчаную попыт на святы, спешную вытворчасць, лішнія выдаткі на авіяперавозкі або паступленне запасаў пасля таго, як перыяд продажу скончыўся. 12-месячны каляндар прадуктаў дапамагае скаардынаваць дызайн, закупкі, вытворчасць, запасы і маркетынг, каб кожная калекцыя дасягала кліентаў у патрэбны час.
Чаму каляндар прадуктаў важны
Многія брэнды ўсё яшчэ плануюць калекцыі ў ізаляцыі. Спачатку пачынаецца дызайн, потым ідзе вытворчасць, а маркетынг карэктуецца пазней. Гэта часта стварае ціск як на брэнд, так і на вытворцу ювелірных вырабаў, асабліва калі тэрміны накладаюцца.
З пункту гледжання вытворцы ювелірных вырабаў, брэнды, якія добра працуюць, звычайна плануюць увесь год наперад, а не толькі наступны запуск. Структураваны каляндар прадуктаў дапамагае ў некалькіх аспектах:
- Ён дае вытворцам час для забеспячэння сыравіны, такой як ланцугі, камяні і фурнітура
- Ён зніжае колькасць цыклаў перагляду ўзораў, выкліканых спешнымі рашэннямі
- Ён дазваляе лепшае планаванне вытворчасці падчас пікавых сезонаў на фабрыках
- Ён зніжае выдаткі на экстраныя дастаўкі, выкліканыя познімі запасамі
- Ён падтрымлівае больш стабільны кантроль якасці па калекцыях
Карацей кажучы, каляндар прадуктаў злучае дызайнерскія намеры з рэальнай вытворчай ёмістасцю. Без гэтай сувязі нават моцныя прадукты могуць прапусціць свой перыяд продажу.
Плануйце длягалоўных момантаў продажу
Большасць продажаў ювелірных вырабаў канцэнтруецца вакол некалькіх прадказальных падзей на працягу года. Гэтыя моманты павінны служыць асновай для штогадовай дарожнай карты прадуктаў.
1. Дзень Святога Валянціна
Дзень Святога Валянціна застаецца адным з найбольшых падарункавых выпадкаў для ювелірных брэндаў. Матывы сэрца, персаналізаваныя вырабы, ювелірныя вырабы з камянямі нараджэння і рамантычныя калекцыі часта добра прадаюцца.
Мэта запуску ў розніцы: пачатак студзеня
2. Дзень маці
Спажыўцы часта купляюць сентыментальныя ювелірныя вырабы для маці, бабуль і членаў сям'і. Персаналізаваныя кулоны, браслеты з чарамі і калекцыі, натхнёныя сям'ёй, часта прыцягваюць увагу ў гэты перыяд.
Мэта запуску ў розніцы: пачатак красавіка
3. Сезон выпускных
Падарункі на выпускны ствараюць магчымасці для персаналізаваных ювелірных вырабаў, ініцыялаў, натхняльных паведамленняў і калекцый, прысвечаных важным падзеям.
Мэта запуску ў розніцы: май
4. Летні сезон вяселляў
Попыт, звязаны з вяселлямі, выходзіць за межы ювелірных вырабаў для нявест. Нявесты, шафёры, госці на вяселлі і пакупнікі на ювелірныя вырабы на юбілеі таксама ўносяць значны аб'ём продажаў.
Мэта запуску ў розніцы: май-чэрвень
5. Сезон святаў: Чорная пятніца tпраз Каляды
Для многіх брэндаў гэты перыяд генеруе найбольшы гадавы даход. Калекцыі, арыентаваныя на падарункі, прэміум упакоўка, абмежаваныя выданні і бестселеры звычайна атрымліваюць найбольшую ўвагу.
Мэта запуску ў розніцы: кастрычнік
Планаваць назад ад даты запуску
Адна з самых каштоўных практыкаванняў па планаванні прадуктаў - пачаць з даты запуску ў розніцы і разлічыць кожны этап у зваротным парадку.
Працэс звычайна ідзе ў гэтым парадку:
Як спланаваць 12-месячны каляндар прадуктаў ювелірных вырабаў вакол ключавых момантаў продажаў
Многія ювелірныя брэнды сутыкаюцца з праблемамі, бо іх прадукты выходзяць на рынак занадта позна. А….
Чаму каляндар прадуктаў важны
- Дата запуску рознічнага продажу → Прыход запасаў → Праверка якасці → Завяршэнне вытворчасці → Сцвярджэнне ўзораў → Завяршэнне дызайну → Закупка матэрыялаў
- Прадстаўце, што брэнд хоча, каб прадукты былі даступныя кліентам 10 студзеня.
- Рэалістычны графік можа выглядаць так:
- 10 студзеня: Запуск рознічнага продажу
- 1 студзеня: Запасы прыходзяць на ваш склад
- 20 снежня: Завершана фінальная праверка якасці
- 10 снежня: Вытворчасць завершана
20 лістапада: Узоры зацверджаны.
1 лістапада: Дызайн завершаны.
Жнівень: Матэрыялы закуплены і пацверджаны
Гэты прыклад паказвае, чаму многія сезонныя калекцыі патрабуюць падрыхтоўкі за чатыры-шэсць месяцаў да фактычнага продажу.
З пункту гледжання фабрыкі, затрымкі часта адбываюцца на стадыі зацвярджэння ўзораў, а не падчас самой вытворчасці. Многія перапрацоўкі дызайну, познія змены матэрыялаў або неясныя спецыфікацыі могуць забраць каштоўныя тыдні. Брэнды, якія рана прымаюць рашэнні, звычайна атрымліваюць большую гнуткасць у вытворчасці і больш гладкія графікі паставак.
Збор зоракТрымайце героі-продукты актыўнымі на працягу года
Сезонныя калекцыі прыцягваюць увагу, але вечныя героі-продукты падтрымліваюць даход. Брэнды могуць выкарыстоўваць сезонны трафік для ўвядзення вечных прадуктаў, што паляпшае доўгатэрміновую канверсію за межамі адной кампаніі.
У Збор зорак, З пункту гледжання вытворчасці, вечныя прадметы таксама ствараюць аперацыйную стабільнасць. Ювелірным вытворцам можа быць прасцей падтрымліваць паслядоўныя працэсы вытворчасці, забяспечваць матэрыялы загадзя і паляпшаць эфектыўнасць на стадыях пакрыцця і завяршэння, у той час як ювелірныя брэнды не сутыкнуцца з рэзкімі ваганнямі вытворчасці або паўторнымі вузкімі месцамі ёмістасці падчас пікавых сезонаў.
: Ваш партнёр па вытворчасці ювелірных вырабаў.
Моцны каляндар прадуктаў толькі тады будзе паспяховым, калі тэрміны вытворчасці застануцца надзейнымі.
, мы падтрымліваем ювелірныя брэнды, якія хочуць планаваць вытворчасць з ясным гадавым рытмам, а не рэагаваць месяц за месяцам.
Заключэнне
Наш працэс вытворчасці пабудаваны вакол прадказальных тэрмінаў і планавання ёмістасці. Тыповае развіццё ўзораў займае 7–15 дзён у залежнасці ад складанасці дызайну. Падзяліўшыся гадавымі або сезоннымі прагнозамі з намі, брэнды могуць забяспечыць вытворчыя слоты раней і зменшыць рызыку затрымак падчас пікавых перыядаў.
Калі вы плануеце сваю наступную калекцыю і хочаце вытворчага партнёра, які разумее вытворчасць, кіраваную календарам, звяжыцеся з Star Harvest, каб абмеркаваць вашу дарожную карту прадуктаў і графік запуску.
